Главная | Первые шаги по созданию агентства недвижимости

Первые шаги по созданию агентства недвижимости

Клиентская база Для создания постоянной клиентской базы необходимо обучить сотрудников правильному обращению с клиентами. Пришедшему в офис человеку нужно дать возможность высказаться, хотя не всегда он может говорить по делу.

Удивительно, но факт! Итого затраты — от рублей.

Выслушав и получив расположение клиента можно приступать к дальнейшим расспросам о пожеланиях относительно сделки. Чем больше информации получит агент при беседе с клиентом, тем более подходящий вариант он сможет предложить.

Разработка концепции

Как правило, клиент довольный обслуживанием при следующей необходимости вернется и станет клиентом постоянным, к тому же удовлетворенный клиент может посоветовать агентство своим знакомым и тем самым расширить клиентскую базу. Реклама Правильно организованная реклама становится источником к созданию базы клиентов. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости: Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 рублей, у больших около рублей в среднем.

Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы; ледующий момент - это закупка мебели и оборудования.

Особенности заработка

Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя.

Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 рублей; расходы по регистрации организации, создание сайта и т. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю; услуги аутсорсинга.

В качестве вступления

Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 рублей в месяц. На открытие агентства недвижимости вам понадобится от до рублей. Немного о заработке агента Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок.

Удивительно, но факт! Здесь прописаны 4 этапа развития бизнеса.

Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: Поговорка " встречаем по одежке" работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни. Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей.

Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона - одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.

Организация рекламной компании Грамотная реклама - ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу.

Вы должны уметь отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях. В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов - задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать. Установка системы видеонаблюдения, безопасности.

Закупка, сборка и установка офисной мебели. Организация рабочих зон, зоны отдыха, клиентской зоны. Комплектация офиса компьютерной и оргтехникой.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Закупка и установка программного обеспечения. Риски, связанные с деятельностью службы финмониторинга. Риски, связанные с деятельностью Федеральной антимонопольной службы. Как подтверждает практика, в случае непредвиденных обстоятельств, если данное обязательство не было приписано в договоре, взыскать через суд сумму с агентства недвижимости за потерянную недвижимость крайне сложно.

Разве что, можно возместить стоимость оказания услуг. Как наработать базу клиентов? Чтобы быстро наработать клиентскую базу и обеспечить тем самым стабильный доход, нужно воспользоваться следующей инструкцией: Как всем давно известно, реклама — двигатель торговли.

Позаботиться о том, чтобы об агентстве узнало как можно большее количество людей, нужно заранее. Рекламу следует подавать в несколько крупных газет и журналов, телевидение и радио, а также в такой популярный источник информации, как интернет. Еще можно распространить рекламные листовки и расклеить объявления. Действенной является реклама с фотографиями объектов недвижимости. Основной рекламой является главная вывеска агентства. Она должна бросаться в глаза прохожим, а не теряться, потому стоит уделить внимание оптимальному размеру и цветовой гамме изображения.

Что касается сайта компании а он должен быть обязательно , важно, чтобы сайт был качественным, внушающим доверие и привлекал внимание как можно большего числа пользователей интернета. Помимо основной информации об агентстве, не лишним будет наличие на нем дополнительной информации, интересной потенциальным клиентам.

На сегодняшний день можно выделить несколько перспективных сфер: Владельцы агентств могут выбрать какое-либо одно направление или совмещать сразу несколько видов деятельности.

Этапы построения бизнеса Прежде чем создать компанию, необходимо тщательно проанализировать ее перспективы и разработать подробный план действий.

Удивительно, но факт! Однако спрос на жилые и коммерческие объекты нестабилен.

Вы добиваетесь только того, чтобы они каждую неделю выполняли часть того плана, сумма которого составит квартальный план продаж или ежемесячный отдел продаж. Это и есть рычаг. Вы можете быстро менять людей, достаточно быстро их заменять, если у вас налажен конвейер их привлечения. У вас постоянно крутятся объявления о наборе риэлторов, о наборе нового персонала.

И ваш город позволяет проводить хотя бы несколько собеседований в неделю. Скорость заключается в том, что вы здесь используете всевозможные инструменты, которые не требуют долгого процесса освоения навыка в использовании этого инструмента. Вы используете простые инструменты, за счет чего добиваетесь максимальной скорости первых действий, первых шагов по продаже объекта, по поиску клиента.

Можно расклеить листовку с обычным текстом и наклеить на столб. Это создание первой точки касания с клиентом. Придумали, внедрили — получилось, отлично, значит, дальше используем. Не получилось — меняем инструмент, ставим другой, пробуем этот.

Удивительно, но факт! Здесь вы найдете советы по открытию магазина автозапчастей, чтобы бизнес был выгодным.

За счет этого достигается скорость. Очень сильно страдает качество получения комиссионных, сумма комиссионных и качество работа риэлторов.

Они работают на этом этапе как попало. При невыполнении объема продаж можно очень быстро пересмотреть систему мотивации и поощрения ваших риэлторов. Вы можете менять их хоть каждую неделю. Тем самым добивается гибкость. Вы узнали что-то новое на вебинаре, на тренинге. Затем пришли в компанию и достаточно быстро и легко это реструктурировали, переделали, доделали, доработали, прокачали какой-то блок своей бизнес-модели. Чаще всего среда для реструктуризации вашей компании на этапе Стартапа — это хаос.

В лучшем случае, если вы возьмете его под контроль, он станет управляемым хаосом и перейдет на этап Разгона.

Удивительно, но факт! Как вы уже поняли, агентство недвижимости может предоставлять разнообразные услуги, а поиск конкретной специфики вашего бизнеса потребует времени.

Высокая конкуренция среди агентов. Они конкурируют за самые лучшие объекты, за самых лучших клиентов покупателей и собственников. Новые заявки поставляются на телефоны агентств или на телефон офис-менеджера, который недостаточно мотивирован даже выучить скрипт и по скрипту отвечать на телефонный звонок.

Принципы работы риэлтерского агентства

Обычно это происходит так: И дальше начинается стандартный диалог. Или офис-менеджер сидит на прозвонах и занимается той работой, которую он терпеть не может. Примерно такие скрипты и есть. Внештатный агент, иногда даже и штатный агент исполняет роль офис-менеджера.

Удивительно, но факт! Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты.

Нет человека, который четко отвечает за прием звонков. Нет человека, который передает затем обработанные звонки следующему сотруднику, который уже закрывает их на встречи, презентует услуги, продает эти услуги. От тех риэлторов, которые давно работают в вашем агентстве, или пришли уже с солидным опытом работы, или из серьезного, крупного агентства недвижимости. Тем самым здесь успех продаж риэлтерских услуг зависит не только от той системы внутренней мотивации, которую вы создаете, не только от той бизнес-модели, которую вы прорабатываете, прокачиваете, развиваете, но и от навыка — продавать услугу.

Этому нужно учиться, и учиться достаточно долго. Продавать можно научиться достаточно быстро, но прочувствовать весь процесс продажи эксклюзива и работы по нему, особенно когда вы уже продаете объект эксклюзивный, а не просто услугу, это необходимо ощущать уже с годами. Тогда вы понимаете, в чем истинные плюсы работы по таким принципам.

Удивительно, но факт! Риэлтор больше реагирует на то, что происходит в его жизни, чем управляет этими ситуациями.

Если ваш успех продаж не зависит уже от системы внутренней мотивации, а от их настроения и навыка продавать услугу и объект, то, получается, у одних риэлторов продажи получаются лучше, цифры больше, а у других хуже.

Этот дисбаланс бывает величиной с пропасть. Остальные 10 агентов непонятно, чем занимаются. Есть способы, как можно это проверять и наблюдать.

Прежде всего, интересоваться жизнью своих сотрудников, особенно ключевых сотрудников, и внимательно следить за уровнем их материальной обеспеченности. Если вдруг появится какая-то дорогая вещь, которая человеку не по карману, необходимо пристальнее наблюдать за его работой, контролировать, вплоть до выхода с ним на маршрут.

Это абсолютно нормальная система. Вы сразу увидите, что он каждый день делает или не делает, почему у него нет сделок.



Читайте также:

  • Как выгодно вложить деньги в международный банк